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2013年是LED照明產品渠道建設關鍵年
作為LED傳統淡季的4月份，行業卻不平淡：4月2日，上舜照明攜手京東商城在京啟動“點亮中國家庭節能計劃”。4月12日，由中國LED渠道聯盟在廣州正式成立。4月15日，深圳市LED產業聯合會與環球市場達成戰略合作。這些行業新聞表明，經歷2012年過摸著石頭過河探索期，到2013年，國內LED企業開始全力進軍LED照明市場，在渠道建設方面也有了更多行之有效的探索，2013年將是LED照明產品渠道建設的關鍵年。
隨著政府《半導體照明節能產業規劃》的發布,專家預測LED照明市場在2013年有很大的發展空間?！兑巹潯分赋?，到2015年,LED產業應用產品的產值要達到1800億元。對于照明企業來說，將產業做到1800億，渠道建設尤為重要：一方面擺脫對政府項目訂單的依賴，打開民用商用照明市場;另一方面，照明企業要善用資源，積極和政府部門、行業協會合作，開創渠道建設的新模式。
牽手電商 網購能否撬開民用市場
4月3日，由京東與上舜照明聯合主辦，中國照明電器協會、中國照明學會、國家半導體照明工程研發及產業聯盟參與協辦的“點亮中國家庭節能計劃”媒體發布會在北京成功舉辦。按照計劃，京東將成為上舜照明在網絡上的重要銷售通道。業內專家認為,推動LED進入家庭，企業要降低成本、便利消費，電商網購平臺就成了最好的選擇。上舜照明就認為與京東的合作，上舜照明可以通過“京東完善的供應鏈服務體系可以優化產品供應，節省中間環節成”。同時，網購平臺在LED照明產品的宣傳推廣上，不受空間和時間的限制可以實現低成本全角度地產品展示，更有利于節能產品在消費群的推廣普及。
據筆者了解，目前僅在京東商城上出售LED照明產品的廠家就有120家，其中不乏像上舜照明、佛山照明、雷士、雪萊特等國內LED照明大廠。對于政府力推而終端尷尬的LED照明產業，電商因其模式較新、前期投入的費用相對較低等優勢大受LED企業歡迎，已經成為很多LED企業開拓室內照明市場以及做好LED照明產品營銷重要方法之一，不過，也有業內人士認為，電商渠道對LED企業而言是把雙刃劍。電商就意味著價格戰下低價走量。因而，定位高端的品牌或產品必須謹慎。另外網絡銷售競爭激烈，出貨分散且具有不確定性，因而售后服務比較難跟進，掌控不好，極易傷害品牌的美譽度。所以，LED照明企業做好電商渠道，一是要線上線下銷售產品的差異化，避免線上低價產品對原有渠道的沖擊;二是要嚴抓產品質量，做好售后服務。還有一
